मुंबई: भारत का सबसे बड़ा रिटेलर भरोसा दर्जनों छोटे किराना और गैर-खाद्य ब्रांडों का अधिग्रहण करेगा क्योंकि यह यूनिलीवर जैसे विदेशी दिग्गजों को चुनौती देने के लिए अपने स्वयं के $ 6.5 बिलियन उपभोक्ता वस्तुओं के व्यवसाय का निर्माण करने का लक्ष्य रखता है, योजना से परिचित दो सूत्रों ने रायटर को बताया।
अरबपति मुकेश अंबानी द्वारा संचालित रिलायंस, छह महीने के भीतर 50 से 60 किराना, घरेलू और व्यक्तिगत देखभाल ब्रांडों का एक पोर्टफोलियो बनाने की योजना बना रही है और उन्हें मॉम-एंड-पॉप स्टोर और बड़े खुदरा दुकानों में ले जाने के लिए वितरकों की एक सेना को काम पर रख रही है। राष्ट्र, सूत्रों ने कहा।
उपभोक्ता सामान एक ऊर्ध्वाधर नाम के तहत धक्का देते हैं रिलायंस रिटेल कंज्यूमर ब्रांड्स अंबानी के 2,000 से अधिक किराना आउटलेट्स के ब्रिक-एंड-मोर्टार स्टोर नेटवर्क में शीर्ष पर आएंगे और भारत के लगभग 900 बिलियन डॉलर के खुदरा बाजार में “JioMart” ई-कॉमर्स संचालन के चल रहे विस्तार, जो दुनिया के सबसे बड़े में से एक है।
रिलायंस लगभग 30 लोकप्रिय आला स्थानीय उपभोक्ता ब्रांडों के साथ बातचीत के अंतिम चरण में है ताकि उन्हें पूरी तरह से हासिल किया जा सके या बिक्री के लिए संयुक्त उद्यम साझेदारी बनाई जा सके, इसकी व्यावसायिक योजना से परिचित पहले स्रोत ने कहा।
ब्रांड हासिल करने के लिए कंपनी द्वारा नियोजित कुल निवेश परिव्यय स्पष्ट नहीं है, लेकिन दूसरे स्रोत ने कहा कि रिलायंस ने पांच साल के भीतर कारोबार से 50,000 करोड़ रुपये (6.5 अरब डॉलर) की वार्षिक बिक्री हासिल करने का लक्ष्य रखा है।
“रिलायंस ब्रांडों का घर बन जाएगा। यह एक अकार्बनिक नाटक है,” व्यक्ति ने कहा।
रिलायंस ने टिप्पणी के अनुरोध का जवाब नहीं दिया।
नई व्यापार योजना के साथ, रिलायंस दुनिया के कुछ सबसे बड़े उपभोक्ता समूहों, जैसे नेस्ले, यूनिलीवर, पेप्सिको इंक और कोका-कोला को चुनौती देना चाहता है, जो भारत में दशकों से काम कर रहे हैं, सूत्रों ने कहा।
हालाँकि, ऐसी अच्छी तरह से स्थापित विदेशी कंपनियों को हराना एक कठिन काम है, जिनकी भारत में अपनी विनिर्माण इकाइयाँ हैं और हजारों वितरक हैं जो अपने विश्व प्रसिद्ध उत्पादों जैसे तालाब की क्रीम या मैगी नूडल्स को 1.4 बिलियन लोगों के विशाल देश में ले जाते हैं।
यूनिलीवर की भारतीय इकाई ने मार्च 2022 को समाप्त होने वाले वित्तीय वर्ष में $6.5 बिलियन की बिक्री की सूचना दी, और कहती है कि 10 में से नौ भारतीय परिवार इसके कम से कम एक ब्रांड का उपयोग करते हैं।
एंबिट कैपिटल के कंज्यूमर एनालिस्ट आलोक शाह ने कहा, ‘ब्रांड वैल्यू का एक बड़ा हिस्सा स्थापित नामों से जुड़ा होता है और उनके साथ प्रतिस्पर्धा करना बहुत मुश्किल हो जाता है।
“अगर रिलायंस के लिए अकार्बनिक मार्ग है, तो वे बहुत तेजी से आगे बढ़ सकेंगे। लेकिन उन्हें बड़े प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए मूल्य निर्धारण और वितरण को सही करने की आवश्यकता होगी।”
भर्ती, उत्पाद श्रेणियां
एक खुदरा नेता के रूप में, रिलायंस अभी भी अपने स्वयं के सुपरमार्केट और मॉम-एंड-पॉप आउटलेट भागीदारों में अन्य प्रतिद्वंद्वियों के उत्पादों को बेचकर या वितरित करके अधिकांश उपभोक्ता वस्तुओं का राजस्व प्राप्त करता है।
रिलायंस ने कुछ तथाकथित निजी लेबल विकसित किए, जहां उसने अपने खुदरा नेटवर्क में बिक्री के लिए कोला पेय और नूडल पैक बनाने के लिए अनुबंध निर्माताओं को काम पर रखा, लेकिन वह व्यवसाय वार्षिक बिक्री में केवल 3,500 करोड़ रुपये ($ 450 मिलियन) उत्पन्न करता है, दूसरे स्रोत ने कहा .
रिलायंस की सुपरमार्केट रणनीति के बारे में विदेशी कंपनियां पहले से ही असहज थीं, जहां इसके निजी लेबल वैश्विक प्रतिद्वंद्वियों के ब्रांडों के साथ शेल्फ स्पेस के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे थे, जैसा कि रॉयटर्स ने पिछले साल रिपोर्ट किया था। अधिक पढ़ें
रिलायंस का नया उपभोक्ता सामान लोकप्रिय भारतीय ब्रांडों के साथ सौदों को आगे बढ़ाता है।
सूत्रों में से एक के अनुसार, अधिग्रहण या संभावित संयुक्त उद्यम के लिए जिन ब्रांडों के साथ बातचीत चल रही है, उनमें सोस्यो है, जो लगभग 100 साल पुरानी भारतीय कंपनी हाजूरी का सॉफ्ट-ड्रिंक ब्रांड है, जो पश्चिमी राज्य गुजरात में स्थित है और अपने सुगंधित पेय के लिए लोकप्रिय।
कंपनी के निदेशक, अलियासगर अब्बास हाजूरी ने एक बयान में कहा, “हम अटकलों पर टिप्पणी नहीं करते हैं।”
लिंक्डइन प्रोफाइल से पता चलता है कि कैसे रिलायंस धीरे-धीरे अपने उपभोक्ता व्यवसाय के विस्तार के प्रयासों को तेज कर रहा है। हाल के हफ्तों में, इसने गुणवत्ता नियंत्रण और बिक्री के लिए डैनोन और केलॉग कंपनी जैसी कंपनियों के वरिष्ठ अधिकारियों को काम पर रखा है।
रिलायंस के एक लिंक्डइन जॉब विज्ञापन में कहा गया है कि उसके पास शुरुआती लॉन्च के लिए कैटेगरी के रूप में स्टेपल, पर्सनल केयर, बेवरेज और चॉकलेट्स को शॉर्ट-लिस्ट किया गया था, और 100 से अधिक शहरों और छोटे शहरों में बिजनेस के लिए मिड-लेवल सेल्स मैनेजर्स को हायर कर रहा था।
विज्ञापन में कहा गया है कि ऐसे अधिकारियों के मुख्य कार्यों में वितरकों को नियुक्त करना और व्यापारियों का प्रबंधन करना होगा।
अरबपति मुकेश अंबानी द्वारा संचालित रिलायंस, छह महीने के भीतर 50 से 60 किराना, घरेलू और व्यक्तिगत देखभाल ब्रांडों का एक पोर्टफोलियो बनाने की योजना बना रही है और उन्हें मॉम-एंड-पॉप स्टोर और बड़े खुदरा दुकानों में ले जाने के लिए वितरकों की एक सेना को काम पर रख रही है। राष्ट्र, सूत्रों ने कहा।
उपभोक्ता सामान एक ऊर्ध्वाधर नाम के तहत धक्का देते हैं रिलायंस रिटेल कंज्यूमर ब्रांड्स अंबानी के 2,000 से अधिक किराना आउटलेट्स के ब्रिक-एंड-मोर्टार स्टोर नेटवर्क में शीर्ष पर आएंगे और भारत के लगभग 900 बिलियन डॉलर के खुदरा बाजार में “JioMart” ई-कॉमर्स संचालन के चल रहे विस्तार, जो दुनिया के सबसे बड़े में से एक है।
रिलायंस लगभग 30 लोकप्रिय आला स्थानीय उपभोक्ता ब्रांडों के साथ बातचीत के अंतिम चरण में है ताकि उन्हें पूरी तरह से हासिल किया जा सके या बिक्री के लिए संयुक्त उद्यम साझेदारी बनाई जा सके, इसकी व्यावसायिक योजना से परिचित पहले स्रोत ने कहा।
ब्रांड हासिल करने के लिए कंपनी द्वारा नियोजित कुल निवेश परिव्यय स्पष्ट नहीं है, लेकिन दूसरे स्रोत ने कहा कि रिलायंस ने पांच साल के भीतर कारोबार से 50,000 करोड़ रुपये (6.5 अरब डॉलर) की वार्षिक बिक्री हासिल करने का लक्ष्य रखा है।
“रिलायंस ब्रांडों का घर बन जाएगा। यह एक अकार्बनिक नाटक है,” व्यक्ति ने कहा।
रिलायंस ने टिप्पणी के अनुरोध का जवाब नहीं दिया।
नई व्यापार योजना के साथ, रिलायंस दुनिया के कुछ सबसे बड़े उपभोक्ता समूहों, जैसे नेस्ले, यूनिलीवर, पेप्सिको इंक और कोका-कोला को चुनौती देना चाहता है, जो भारत में दशकों से काम कर रहे हैं, सूत्रों ने कहा।
हालाँकि, ऐसी अच्छी तरह से स्थापित विदेशी कंपनियों को हराना एक कठिन काम है, जिनकी भारत में अपनी विनिर्माण इकाइयाँ हैं और हजारों वितरक हैं जो अपने विश्व प्रसिद्ध उत्पादों जैसे तालाब की क्रीम या मैगी नूडल्स को 1.4 बिलियन लोगों के विशाल देश में ले जाते हैं।
यूनिलीवर की भारतीय इकाई ने मार्च 2022 को समाप्त होने वाले वित्तीय वर्ष में $6.5 बिलियन की बिक्री की सूचना दी, और कहती है कि 10 में से नौ भारतीय परिवार इसके कम से कम एक ब्रांड का उपयोग करते हैं।
एंबिट कैपिटल के कंज्यूमर एनालिस्ट आलोक शाह ने कहा, ‘ब्रांड वैल्यू का एक बड़ा हिस्सा स्थापित नामों से जुड़ा होता है और उनके साथ प्रतिस्पर्धा करना बहुत मुश्किल हो जाता है।
“अगर रिलायंस के लिए अकार्बनिक मार्ग है, तो वे बहुत तेजी से आगे बढ़ सकेंगे। लेकिन उन्हें बड़े प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए मूल्य निर्धारण और वितरण को सही करने की आवश्यकता होगी।”
भर्ती, उत्पाद श्रेणियां
एक खुदरा नेता के रूप में, रिलायंस अभी भी अपने स्वयं के सुपरमार्केट और मॉम-एंड-पॉप आउटलेट भागीदारों में अन्य प्रतिद्वंद्वियों के उत्पादों को बेचकर या वितरित करके अधिकांश उपभोक्ता वस्तुओं का राजस्व प्राप्त करता है।
रिलायंस ने कुछ तथाकथित निजी लेबल विकसित किए, जहां उसने अपने खुदरा नेटवर्क में बिक्री के लिए कोला पेय और नूडल पैक बनाने के लिए अनुबंध निर्माताओं को काम पर रखा, लेकिन वह व्यवसाय वार्षिक बिक्री में केवल 3,500 करोड़ रुपये ($ 450 मिलियन) उत्पन्न करता है, दूसरे स्रोत ने कहा .
रिलायंस की सुपरमार्केट रणनीति के बारे में विदेशी कंपनियां पहले से ही असहज थीं, जहां इसके निजी लेबल वैश्विक प्रतिद्वंद्वियों के ब्रांडों के साथ शेल्फ स्पेस के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे थे, जैसा कि रॉयटर्स ने पिछले साल रिपोर्ट किया था। अधिक पढ़ें
रिलायंस का नया उपभोक्ता सामान लोकप्रिय भारतीय ब्रांडों के साथ सौदों को आगे बढ़ाता है।
सूत्रों में से एक के अनुसार, अधिग्रहण या संभावित संयुक्त उद्यम के लिए जिन ब्रांडों के साथ बातचीत चल रही है, उनमें सोस्यो है, जो लगभग 100 साल पुरानी भारतीय कंपनी हाजूरी का सॉफ्ट-ड्रिंक ब्रांड है, जो पश्चिमी राज्य गुजरात में स्थित है और अपने सुगंधित पेय के लिए लोकप्रिय।
कंपनी के निदेशक, अलियासगर अब्बास हाजूरी ने एक बयान में कहा, “हम अटकलों पर टिप्पणी नहीं करते हैं।”
लिंक्डइन प्रोफाइल से पता चलता है कि कैसे रिलायंस धीरे-धीरे अपने उपभोक्ता व्यवसाय के विस्तार के प्रयासों को तेज कर रहा है। हाल के हफ्तों में, इसने गुणवत्ता नियंत्रण और बिक्री के लिए डैनोन और केलॉग कंपनी जैसी कंपनियों के वरिष्ठ अधिकारियों को काम पर रखा है।
रिलायंस के एक लिंक्डइन जॉब विज्ञापन में कहा गया है कि उसके पास शुरुआती लॉन्च के लिए कैटेगरी के रूप में स्टेपल, पर्सनल केयर, बेवरेज और चॉकलेट्स को शॉर्ट-लिस्ट किया गया था, और 100 से अधिक शहरों और छोटे शहरों में बिजनेस के लिए मिड-लेवल सेल्स मैनेजर्स को हायर कर रहा था।
विज्ञापन में कहा गया है कि ऐसे अधिकारियों के मुख्य कार्यों में वितरकों को नियुक्त करना और व्यापारियों का प्रबंधन करना होगा।
